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　　“現在的日子真的越過越好了，我們既能免費領到優質豆角種子，還能有定向合同作保障，也不用擔心賣不出去的問題。”內蒙古科右中旗巴彥茫哈蘇木哈吐布其嘎查村民白金蓮說。

　　科右中旗隸屬于內蒙古自治區興安盟，是國家鄉村振興重點幫扶縣之一，由中宣部等定點幫扶，北京市海淀區依托京蒙協作工作機制開展結對幫扶?？朴抑衅斓闹鲗Мa業為農業和畜牧業，當地的自然環境尤其適合種植豆角。但是在傳統零散種植的模式下，農戶缺少統一管理和技術支持，豆角沒有形成規模和品牌，產品質量參差不齊，銷售渠道也極其不穩定，賣不上好的價格。

　　自開展幫扶以來，中宣部、北京市海淀區以當地本土企業家帶頭，采用“政府扶持+企業主導+農民合作+訂單生產”的模式，示范帶動當地農民種植合適的豆角品種，打造綠色生態有機干豆角產業。目前已帶動周邊1000余戶參與豆角種植，平均每戶年增收至少2000元，惠及當地農牧民群眾1萬余人，其中338戶脫貧戶平均每戶增收3000元~4000元。

　　多項舉措產銷有機豆角

　　提供設施建設資金。2021年以來，在中宣部幫助下，北京市、海淀區先后投入資金，通過場地建設、設備購買、技術引進等，大力發展有機豆角產業。2021年，北京市投入資金230萬元，建設有機蔬菜加工基地建設項目，包括鋼結構廠房、豆角處理設備、變壓器和道路硬化等附屬設施改善。2022年，海淀區投入60萬元對原料車間和成品庫進行擴建。2023年抓住電商直播等市場新形勢、新需求，海淀區繼續投入60萬元建設了集直播、展覽、體驗、培訓等內容為一體的多功能廳等。通過資源傾斜，幫助企業解決了發展早期容易面臨的資金困難、設施不足等問題。

　　政府提供信用背書?？朴抑衅炱煳?、政府和巴彥茫哈蘇木黨委、政府開展全程式跟蹤服務活動，并與吉祥愛里農業發展有限公司(以下簡稱“吉祥愛里”)在平等、自愿協商一致的基礎上，就市場主體帶動增收簽訂協議。政府在生產經營銷售環節給予企業政策支持和協調配合，并將鄉村振興補助資金投入有機蔬菜加工基地，購買生產設備供企業使用。吉祥愛里則承諾將按照與農戶的協議收購豆角，并確保收購農戶豆角款項必須現場現結，不出現欠款情況。通過政府與企業簽訂協議、開展全程式跟蹤服務的方式，為當地百姓種植豆角提供了信用背書，給種植豆角的老百姓吃下了“定心丸”。另外，政府還通過庭院經濟補貼等方式，為企業和農戶提供了生產補助，助力豆角產業迅速發展壯大。

　　實現有機產品認證。在中宣部的幫助下，北京市、海淀區推動吉祥愛里按照有機食品標準，在豆角的培育、生長過程當中，嚴格執行國家標準，不使用化肥、農藥、抗生素和生長劑。在收獲采摘時，不采用水泥地晾曬、不用化學方式脫水、不熏硫護色，保留豆角的營養和自然風采。2019年起至今，吉祥愛里企業生產線和種植基地均通過國家有機食品認證。為方便儲存，采用風干工藝，將有機豆角干水分控制在3%~5%的科學比例，12斤新鮮有機豆角制作出1斤豆角干。這樣產出的成品有機豆角干營養豐富、口感獨特，深受市場好評。

　　完善聯農帶農模式。一是提供就業崗位。推動吉祥愛里大量招聘附近的閑散勞動力，為巴彥茫哈蘇木脫貧戶、困難戶、農牧民等提供穩定的就業崗位，從事采摘、清洗、風干、包裝、運輸等工作，安置勞動力50余人，每人每年平均增收3萬元。二是進行合作生產。吉祥愛里先后與科右中旗巴彥茫哈蘇木、高力板鎮等5個蘇木鎮15個村的1000余戶農民開展合作生產。企業免費把種子和農資分發給農牧戶自行種植，與農牧戶簽訂定向收購合同，并提供全程技術指導、專業服務等，帶動農戶種植豆角，實現產業發展、企業增效和農戶增收多贏。三是拓寬產品內容。在有機干豆角成功種植和銷售的基礎上，政府推動吉祥愛里積極開發蘿卜干等新產品，以提供政策補貼的形式，推動企業帶動當地農民發展庭院經濟。目前，企業已經具備年加工蔬菜800噸的生產能力。

　　拓寬線上線下渠道。幫扶單位在線上線下積極拓寬銷售渠道，讓有機干豆角走上全國百姓餐桌，實現消費端與生產端互利共贏。一是“向云端”。協調參加中央單位直播帶貨活動，在抖音、美團、快手等平臺加大宣傳力度。二是“走出去”。推動有機干豆角產品亮相中國鄉村振興大會、北京國際文旅消費博覽會、“綠品出塞 北京有約”京蒙消費幫扶集采推薦會等。三是“引進來”。推動首都優質市場資源與企業精準對接。推動中關村科技企業家協會、北京市消費幫扶雙創中心、上海內蒙古商會等實地考察。四是“做品牌”。推動吉祥愛里有機干豆角成功獲得興安盟首批“源在興安”區域公用品牌使用授權，提升產品知名度。五是“培人才”。持續培養電商人才，通過直播帶貨、電商創業等形式，讓手機變成老百姓“新農具”，直播變成“新農活”。目前，吉祥愛里已同天貓、京東、北京新農聯、中農網等線上平臺建立合作，并在全國1000余家實體店鋪亮相。“吉祥愛里有機干豆角”品牌價值、產品質量在市場的認可度獲得較大提升。

　　用小土地產出了大收獲

　　提高當地農戶收益。按照傳統種植方式，農戶需要自己購買種子、化肥、農藥，自行學習相關技術，并承擔相應成本費用。與吉祥愛里簽訂合約后，企業直接為農戶提供優質豆角種子和全程技術跟蹤套餐式綜合服務，農戶投入成本大大降低。企業按照合同回收農戶種植的豆角進行加工售賣，解決了農戶的銷售問題，確保“種有所得”。2023年，項目已經帶動1000戶農戶種植豆角。除此之外，農戶花在售賣上的時間大大減少了，還可在周邊進行務工，合計增加務工費用收入約200萬元。2023年，巴彥茫哈蘇木人均純收入約2.32萬元，是2014年的4倍多。其中脫貧戶人均純收入約2.5萬元，是2014年的7倍。

　　培育發展龍頭企業。經過近十年的發展，吉祥愛里現在已成為政府認定的農牧業產業化龍頭企業，具備年加工干豆角250噸的生產能力。2023年，吉祥愛里獲得興安盟首批“源在興安”區域公用品牌使用授權，企業創始人安定也被授予“內蒙古最美創客”“科右中旗優秀青年致富帶頭人”等榮譽稱號。

　　激發增收內生動力。以點帶面的豆角種植，迎合了農戶向往“家門口就業”的需求，為當地下崗職工、脫貧戶、經濟困難農戶家庭等特殊群體提供了穩定就業崗位，推動“輸血式”就業向“造血式”就業轉變。隨著豆角產業的不斷發展，通過京蒙幫扶機制招募高校畢業生入職，利用人才效應帶動農民職業技能提升，推動現代科技人才與農業農村需求深度對接、良好互動。

　　形成多贏良好局面。經過多年的探索，政府、企業、農戶已經形成“多贏”的良好局面：農戶實現增收致富，企業獲得高產、高質、穩定的原材料供應，農業產業發展過程中政府缺抓手、農戶缺服務、企業缺訂單、產業缺平臺的突出問題得到有效解決，推動了當地農業現代化進程，有力鞏固了脫貧攻堅成果。

　　(作者張春明系北京市海淀區委農村工作委員會書記、北京市海淀區農業農村局局長;夏宇系內蒙古自治區科爾沁右翼中旗農牧和科技局副局長)