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深山掘金:兩月賣臍橙1200噸
時間: 來源:中國農村網 作者:鐘 新 字號:【

時近年關,身在湖北宜昌秭歸縣深山老林的女商人劉金玲,開始考慮回家陪女兒過年的事。

過去2個月,劉金玲遠離宜昌城里的家人,一頭撲在200公里外的秭歸山區,通過手機互聯網和外界聯系,幫助當地賣掉了1200多噸臍橙,不僅自己賺了盆滿缽滿,還幫當地農民解決了頭疼的賣難問題。

秭歸縣是我國聞名的“臍橙之鄉”,屬長江三峽山地地貌,群山相峙。當地臍橙具有皮薄色鮮、肉脆汁多等特色。秭歸當地臍橙總面積超過30萬畝,2015年產量達36萬噸。不過,由于產量增加,2015年價格卻同比下滑了近一半,產地收購價只有1元多。

劉金玲從事水果代辦業務有十幾年歷史。依靠互聯網渠道和多年練就的專業能力,劉金玲已經是宜昌地區知名的女商人。沖浪互聯網后,她的生意越做越大,年收入比過去增長了一倍以上。

據她透露,由于做的是大宗生鮮采購,她的客商并非來自大家印象中的淘寶店,而是另外兩個渠道:百度推廣,以及她手機安裝的“一畝田”APP。

劉金玲說,她以前一直在百度上推廣宜昌柑橘信息,每月投入的推廣費為數千元,效果還不錯,每天可以賣掉40噸柑橘,產品遠銷俄羅斯等境外區域。

去年11月,在宜昌柑橘銷售渠道穩定之后,劉金玲開始轉向秭歸臍橙生意。這次她沒有考慮百度,而是全部通過“一畝田”APP。據她透露,成為一畝田簽約供應商,“平均每天都有一兩個大客戶來采購,每天走貨穩定4萬斤”。2個月下來,她一人銷售臍橙達1200噸,成為當地賣橙大戶。

劉金玲覺得這兩種互聯網渠道截然不同,但效果都很好:前者是電腦上的推廣,只要花錢,就有人幫她做好網頁,無需打理。而一畝田則是手機上的應用,免費賣貨不用花任何費用,但是需要她投入一些時間,“比如我每天都要更新一次價格信息,還要在上面以聊天方式和不同采購商聯系”。

嘗到甜頭的劉金玲甚至把一畝田分享在朋友圈,推薦給同行使用,“我不怕同行競爭,覺得是趨勢就樂意分享”,她笑著說,一個內蒙古的朋友看了她的微信,居然也在里面賣起了羊肉。

劉金玲從事代辦行業的原因非常偶然。10多年前,劉金玲在宜昌老火車站附近開了個店鋪,每天總有些外地客人向她詢問哪里有柑橘賣。說者無意,聽者有心,劉姐干脆就轉行做起了農業代辦的生意。當時沒有什么互聯網,劉金玲聯系客商都是靠發名片,名片上印著她的BP機號碼,因為那時連手機都沒有。

轉行之后,劉姐才發現代辦是門特別辛苦的生意,而女人做代辦尤其辛苦。劉金玲舉例說,雖然這次常住在秭歸山區里,但在網上聯系到客商后,她就可能開車幾個小時去宜昌機場接人,拉到秭歸后還要安排食宿,然后再帶客商到處看貨。而且有的客商還不好溝通,有次她帶一個河南客商跑了四天,對方只收了2萬斤臍橙,還死活少給了200元傭金。

不過,幫助農民的樂趣更多。劉金玲不無自得地說,無論她在哪個鎮里,當地的農民都愿意請她到家里殺雞買肉招待,“只要是我幫賣過貨,他們對我就特別熱情。雖然在山區遠離家里,但我還是很開心的。”

責任編輯:蔡薇萍
    
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