“‘寶崇源’有兩層含義,一是家鄉(xiāng)游子希望用產(chǎn)業(yè)回報家鄉(xiāng),不忘本源;二是希望我們的清液肥能成為芒果樹成長的動力之源,成為果農(nóng)致富的財源。”站在山頂遠眺漫山遍野的芒果樹,盧貴平這樣描述回鄉(xiāng)創(chuàng)辦寶崇源農(nóng)業(yè)科技有限公司的愿景。
在外闖出一番事業(yè)后,土生土長的華坪人盧貴平返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),從德國引進技術(shù),推出了節(jié)本增效的新型液體復(fù)合肥——博伊蕾爾清液肥,并利用金融創(chuàng)新手段減輕了果農(nóng)的農(nóng)資負擔(dān),有力助推了華坪芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展,得到當(dāng)?shù)卣块T和果農(nóng)們的稱贊。這一桶清液肥是怎樣澆灌華坪芒果茁壯成長的呢?
華坪芒果亟待澆灌
云南省麗江市華坪縣位于滇西北,緊鄰四川省攀枝花市,是全國緯度最北的優(yōu)質(zhì)晚熟芒果種植基地,也是云南最大的芒果生產(chǎn)縣。2013年,華坪芒果被認定為國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品。
“華坪芒果的品質(zhì)在國內(nèi)是首屈一指的。”華坪縣農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所所長尤春華自豪地說。多年來他一直從事芒果技術(shù)推廣應(yīng)用,對華坪芒果的發(fā)展再熟悉不過。華坪地處金沙江干熱河谷區(qū),光照充足,晝夜溫差大,當(dāng)?shù)孛⒐L周期長,養(yǎng)分積累多,風(fēng)味濃郁、色澤鮮艷。“前兩年美國專家調(diào)研時說,這是他們在中國見過的品質(zhì)最好的芒果。”尤春華介紹,在市面上,華坪芒果的一大優(yōu)勢是晚熟,9-10月份才上市,比海南三亞晚熟5個月,比廣東湛江晚熟2個月,正好能夠填補市場空白。
然而,華坪芒果也面臨著制約發(fā)展的瓶頸。與海南、廣西等芒果主產(chǎn)區(qū)相比,華坪芒果種植面積較小,總體產(chǎn)量較低,產(chǎn)業(yè)體量提不上去就缺少打造品牌的基礎(chǔ),市場話語權(quán)受限。“華坪芒果上市的時候其他地方已經(jīng)不產(chǎn)芒果了,很多外地客商把華坪芒果采購回去,貼上廣西、海南甚至泰國、菲律賓的牌子進行銷售。消費者嘗到好也不知道是我們?nèi)A坪的芒果。”處在產(chǎn)業(yè)鏈下游,果農(nóng)的辛勤勞動得不到相應(yīng)回報,見此狀盧貴平十分痛心。
“提質(zhì)增效,做優(yōu)做強做大芒果產(chǎn)業(yè)”是現(xiàn)階段華坪縣委縣政府制定的芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。據(jù)尤春華介紹,目前華坪中低產(chǎn)芒果園仍占八成,進一步發(fā)揮自然資源優(yōu)勢,提高產(chǎn)量的潛力還很大,如何將低產(chǎn)變高產(chǎn)是農(nóng)技人員一直研究的問題。在眾多措施中,土壤培肥被尤春華放到了第一位。
芒果成長之源
據(jù)介紹,華坪的土壤嚴重缺乏硼元素和磷元素,而硼恰恰是促進芒果生長、提高掛果率的關(guān)鍵元素;磷則能夠固氮增效,并改善芒果品質(zhì)。
“與傳統(tǒng)固體復(fù)合肥相比,液體復(fù)合肥更有利于微量元素的添加。”尤春華為我們做了科普。固體肥在儲運中因產(chǎn)生離析導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊,很難將大量元素與微量元素均勻混合。液體肥的每一滴都含有相同的成分,芒果植株吸收更加充分。“寶崇源將為農(nóng)戶免費測土配方,提供每家每戶的‘小配方’,更有針對性地科學(xué)施肥、培肥土壤。”盧貴平承諾。
尤春華表示,液體復(fù)合肥更大的優(yōu)勢在于利用率更高,見效更快。液體肥生物活性高,與植物接觸面積大,水溶性物質(zhì)更容易進入植物細胞,植物吸收肥料中的養(yǎng)分更充分。此外,液體肥施到土壤之后不需要轉(zhuǎn)換過程,吸收更快,浪費更少。
據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示,我國化肥平均利用率在30%左右。尤春華表示,目前華坪芒果普遍施用的固體復(fù)合肥利用率也在這個水平線上。“博伊蕾爾清液肥的利用率能達到80%以上。”盧貴平自信滿滿,“我們從德國引進技術(shù),產(chǎn)品純度高、養(yǎng)分配比合理,經(jīng)在華坪實地測試,利用率令人非常滿意,能有效幫華坪果農(nóng)把芒果‘養(yǎng)肥’。”
高利用率意味著用量的減少。據(jù)測算,在同樣的芒果園,與傳統(tǒng)復(fù)合肥相比,博伊蕾爾清液肥的使用量可減少一半,降低了農(nóng)戶的用肥成本。“雖然買的時候要比固體肥貴一點,但實際施肥的時候,用得更少,效果更好,果農(nóng)更實惠。”華坪縣拉畢村的吳大哥今年種了15畝芒果,都用的博伊蕾爾清液肥,已經(jīng)嘗到了甜頭。
“在華坪種植芒果,尤其適合使用液體復(fù)合肥。”尤春華站在一片土石相間的山坡上,向筆者解釋,“芒果根系適宜在排水良好的土壤條件中生長。腳下這種在當(dāng)?shù)乇环Q為‘石坷垃山’的坡地,過去什么都種不了,只能撂荒。后來發(fā)現(xiàn)石坷垃山土壤摻雜石塊又有坡度,排水性能好,加上光照條件佳,十分適合種植芒果。”
可要在石坷垃山上種芒果,施肥就成了麻煩事。一來石塊混雜,固態(tài)肥慣用的按距挖坑“點施法”難以操作、施肥溝也難以開挖;二則容易造成施肥不均,局部營養(yǎng)欠缺伴隨局部營養(yǎng)過剩,導(dǎo)致“燒苗”。
“液體肥可以加入灌溉用水一并施用,方便高效并且施肥均勻,這樣石坷垃山等復(fù)雜地形的用肥難題就迎刃而解。”尤春華說,“水肥一體省時省力省成本,還可以少量多次施肥,方便根據(jù)芒果不同生長期調(diào)整營養(yǎng)配比。比如說在長果實的時候,提高鉀肥比例;需要發(fā)枝的時候,提高氮肥比例,使肥料更符合芒果生長的需要。過去在華坪種芒果,傳統(tǒng)固態(tài)肥一年只施3次,還要等降水才能發(fā)揮肥效,因需施肥很難實施操作。”
農(nóng)業(yè)部發(fā)布《到2020年化肥使用量零增長行動方案》提出“重點開展農(nóng)作物高產(chǎn)高效施肥技術(shù)研究”“提高肥料利用率”等任務(wù)和目標(biāo)。使用液體復(fù)合肥正符合國家關(guān)于化肥減量增效的政策要求。盧貴平說:“寶崇源還將為農(nóng)戶提供送肥上門、統(tǒng)一施肥等服務(wù),實現(xiàn)統(tǒng)測、統(tǒng)配、統(tǒng)供、統(tǒng)施‘四統(tǒng)一’服務(wù),真正實現(xiàn)用肥節(jié)本增效,為農(nóng)戶帶來實惠,響應(yīng)國家提出的‘零增長’要求。”
果農(nóng)致富之源
“芒果園對面的山坡上就是我們家祖屋,我就是在那里出生、成長的。”在去山上芒果園的路途中,盧貴平滿懷深情地回憶過去。當(dāng)年他以優(yōu)異成績走出大山,考入省城工作。如今的他以反哺故土的姿態(tài)回到華坪,希望為家鄉(xiāng)的芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展、為鄉(xiāng)親父老的致富路上添一把勁。
多年從事農(nóng)業(yè)的經(jīng)歷,也帶給盧貴平很多產(chǎn)業(yè)層面的思考。“華坪的果農(nóng)有提升產(chǎn)量和品質(zhì)的意愿,但苦于購買農(nóng)資的資金短缺,錯過了很多高技術(shù)含量的好產(chǎn)品,導(dǎo)致芒果產(chǎn)量和品質(zhì)提升艱難,產(chǎn)業(yè)一直在低水平徘徊。”
瞄準(zhǔn)這一癥結(jié),既熟悉當(dāng)?shù)厍闆r,又有產(chǎn)業(yè)理性思考的盧貴平,與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)銀行合作推出了“無抵押農(nóng)資貸”。
“寶崇源在推廣博伊蕾爾清液肥的時候,不采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式,而是向農(nóng)戶直銷,拒絕中間商賺差價,讓農(nóng)戶真正得利。”盧貴平介紹說。為此寶崇源將招募信譽好、實力強、業(yè)務(wù)精的客戶作為會員代表協(xié)助推廣,將所有農(nóng)戶納入公司的會員體系。
直銷模式不新鮮,但讓盧貴平有底氣做直銷的,正是“無抵押農(nóng)資貸”。據(jù)介紹,寶崇源將組織會員代表搜集會員的詳細資料,包括個人基本信息、種植面積、合同履約率等,以此為基礎(chǔ)建立會員數(shù)據(jù)庫,并接入當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)銀行的資信評估系統(tǒng)。銀行以寶崇源提供的會員信息為基礎(chǔ),評估農(nóng)戶的資信狀況,授予相應(yīng)貸款額度。貸款不直接交到農(nóng)戶手中,而是在銀行為農(nóng)戶開設(shè)賬戶,如需要購買肥料的時候,可在銀行賬戶上預(yù)支資金,待芒果收獲后,以銷售資金還款。芒果肥料貸款的利息由寶崇源公司支付。
“‘無抵押農(nóng)資貸’的推出,將公司與農(nóng)戶的利益綁定在一起,實現(xiàn)利益共享、風(fēng)險均攤,是農(nóng)戶、銀行、公司三贏的好做法。”盧貴平介紹說,寶崇源還為購買清液肥的農(nóng)戶免費購買芒果保險,減輕農(nóng)民負擔(dān),降低種植風(fēng)險。
中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院周向陽博士表示,寶崇源推出的無抵押農(nóng)資貸是典型的產(chǎn)業(yè)鏈外部融資,有效緩解了小農(nóng)戶面臨的缺乏有效抵押品、交易成本高、信息不對稱、信貸資金與生產(chǎn)周期時間不匹配等幾大信貸約束,提高了農(nóng)戶的融資能力。在一些種植煙草的地區(qū),類似模式已經(jīng)推廣使用,得到實踐證明,是值得信賴的好模式。
“要感謝華坪縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)為芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做的努力,也滿足了我為家鄉(xiāng)做一點貢獻的心愿。”研制博伊蕾爾清液肥、推廣“無抵押農(nóng)資貸”模式的過程中,寶崇源得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?ldquo;下一步,我們還將打通全產(chǎn)業(yè)鏈,打造芒果生產(chǎn)、加工、流通、銷售一條龍模式,引導(dǎo)果農(nóng)用好肥、種好果、賣高價、賺大錢。”盧貴平樸實的話語中透露出對產(chǎn)業(yè)的思考和對家鄉(xiāng)的深情。
金色華坪,七彩芒鄉(xiāng)?;貧w故里,盧貴平帶來了自己的眼界和氣魄,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進的模式為華坪芒果發(fā)展添勁助力,把“肥水”引進了家鄉(xiāng)的田地。在“寶崇源”的澆灌下,果農(nóng)的“金果果”愈發(fā)茁壯,華坪芒果產(chǎn)業(yè)也會更加興盛蓬勃。
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