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　　水產品是全球貿易程度最高的食品之一。中國多年來一直是世界上最大的水產品貿易國，水產品國際貿易總額、水產品總產量、水產品出口量、漁業從業人員數量等多項指標穩居世界首位。水產品也是我國農產品第一大出口品種，出口值約占農產品出口總值近三成。

　　中國國際漁業博覽會(China Fisheries & Seafood Expo)正是在這樣的背景下，成長為世界級漁業盛會。在農業部的堅強領導下，在主辦方農業部農業貿易促進中心的努力下，漁博會茁壯成長二十二載，成為數一數二的行業大展。

　　漁博會迅速發展的22年，也是見證中國漁業乃至世界漁業發展的22年。一場展會，究竟有怎樣的魅力，才能緊扣世界漁業脈搏，成為全球水產貿易的風向標，搭起全球水產人友誼的橋梁?

　　二十二載不尋常

　　1996年，首屆漁博會在青島舉辦。自創辦之時，漁博會就是位居全球規模前列的漁業展會。

　　2001年，中國正式加入WTO，關稅降低和市場進一步放開使中國漁業國際化程度顯著提高，水產品進出口貿易快速增長。這一年，漁博會開始正式統計展出面積，成為“有據可依”的亞洲最大漁展。

　　受2008年金融危機影響，全球水產品貿易趨緩。即使在這前后幾年里，漁博會依然依靠國內市場的強大支撐，辦得紅紅火火。這正印證了中國漁業的堅強發展，印證了展會的頑強生命力與獨特魅力。2014年，漁博會展出面積超過世界排名第三的美國波士頓水產展。

　　時至今日，漁博會已在規模上與布魯塞爾國際水產品展不相上下，并預計在2018年超越布魯塞爾國際水產品展。

　　更難能可貴的是，即使背靠體量龐大且發展迅速的中國水產市場，漁博會一直穩扎穩打，審慎擴張。規模從來不是漁博會追求的目標——漁博會的核心競爭力在于“服務”。業內“頂尖”完全是在市場化運作的前提下，展商和專業觀眾認可的結果。

　　展會規模名列世界前茅。根據第三方統計數據，漁博會在全球水產展會乃至漁業貿易中的地位顯露無遺：

　　展會規格高。漁博會一直得到農業部領導的高度重視，每屆展會部領導都親臨現場指導。2013年起，每屆漁博會同期舉辦“中外漁業對話會”，多國漁業部長或者其他高級別官員參與對話，共謀世界漁業發展大計。第22屆漁博會有來自45個國家和地區的展商，其中有19個國家和地區以國家展團的形式參加展會，集中力量，優中選優，充分展示本國漁業風采。

　　展出內容門類齊全。漁博會展出內容覆蓋水產業全產業鏈，從苗種、飼料、養殖、捕撈、加工、冷藏、運輸，到調味、包裝、物流、互聯網+、生鮮配送等，參展產品覆蓋海水捕撈、養殖品種與技術，漁業配套服務等。特別是開辟了水產加工和養殖設備展區，也是全球規模最大的漁業設備展。漁博會已成為水產業的“一站式”服務平臺。

　　現場展示異彩紛呈。悠揚的蘇格蘭風笛、熱情的毛利歌舞、典雅的中國古曲……各國展商為吸引觀眾使出了渾身解數。現場水產美食烹飪品嘗更令人垂涎欲滴，中外展商高度重視，精心準備，專業大廚現場烹飪，美食專家悉心點評，觀眾在色、香、味方面對展品有了全面感受和認識，留下深刻印象。

　　同期活動豐富多樣。漁博會因其參與人數多、人員層次高、覆蓋領域廣，成為全球漁業人對話的優質平臺，因此每屆還會舉辦各種商貿推介及專題研討等活動。以第22屆為例，同期活動主題多樣：促進雙邊及多邊貿易，如中美水產品貿易及認證研討會、全球水產養殖聯盟(GAA)中國市場經驗交流會;推動國際漁業可持續發展，如2017國際水產品可持續發展大會;探討水產市場前沿問題，如電子商務助建中國可持續海鮮市場交流會……

　　“五化”鑄就高水平展會

　　市場化、專業化、國際化、品牌化、信息化，“五化”是農業部在農業展會管理中提出的目標和原則。漁博會高水平實現“五化”，展會質量過硬，全球展商和觀眾自然會“用腳投票”。漁博會也因此能夠向世界發出中國漁業“最強音”，促進了世界漁業貿易、交流與合作。

　　展會功能的高質量實現。展會的核心功能是為參展商和觀眾提供有價值的交易平臺。漁博會自創立以來一直堅持市場導向，為展商和采購商提供專業和貼心的服務，促進雙方目的順利達成。

　　漁博會作為專業展會，從不介入買賣雙方的交易，也不會統計“貿易總額”。但第三方統計顯示，觀眾及展商的滿意度高，老展商和“忠實觀眾”占比較高，以及應市場需求不斷擴大的展會面積，無一不體現了漁博會極強的吸引力、號召力與影響力。

　　全球水產人的漁博會。近幾年，漁博會海外展區占總展出面積的比重一直保持在40%左右，并不斷有新的境外企業和展團加入，為國內同類展會外商所占比例之最。境外采購商和專業觀眾的比重近20%。

　　高度國際化源自漁博會的“國際化基因”。據了解，在有關部門的支持下，展會創辦之初就具有國際化視野，立足推動中外漁業貿易，首屆漁博會中外展商的比例各占一半，前三屆境外展商的比例甚至略高于中方參展商。

　　大量外商的參與拉動了國內企業參展的積極性，也提高了漁博會的全球知名度和影響力。展會效果好，不需要過多推介，名氣自然一傳十、十傳百。加拿大等國家展團長期保持在1000平方米的大規模。近兩年，印度和非洲的新興漁業國家也摩拳擦掌，打算在漁博會的舞臺上一展身手。

　　據展商反映，漁博會不僅是進入中國市場，而且是面向亞太市場的最佳平臺。東南亞等地的水產消費增長迅速，但當地市場的體量支撐不了如此大規模的展會活動，因此當地采購商首選通過漁博會與外界對接。

　　“一站式”全產業鏈平臺。漁博會展出內容覆蓋水產業全產業鏈，成為服務水產行業的“一站式”平臺。同期還舉辦豐富的宣傳、交流、推介活動，展會上“產品流、資金流、信息流”高度密集。

　　漁博會的下游產業參展商又是上游展商的直接客戶和采購商，形成了良性互動。展商不僅推介自己的產品，還借機挖掘、聯絡上游合作伙伴。據主辦方反映，“很多人‘今年是觀眾，明年成展商’，正因為發現了之前沒有想到的市場可能性”。漁博會的展會平臺作用發揮得淋漓盡致。

　　專業成就品質。作為專業展會，漁博會不僅展出專業內容，還能夠確保專業人士在專業環境中開展商務活動。專業觀眾尤其是采購商的比例，是影響展會效果和功能目標實現的最重要因素。漁博會一直收費參觀，門票價格從30元一直漲到200元，就是為了確保專業觀眾的參與度。據第三方統計顯示，漁博會參觀群體中擁有決策權的比例近9成。展商則反映，在漁博會上交換的名片相關度非常高，客戶的轉化率也更有保障。

　　信息化提升服務水平。漁博會在國內展會中較早運用信息化手段，從2006 年開始，采用國際知名信息管理公司提供的“展商、觀眾信息采錄系統”，實現觀眾注冊全程信息化管理，引入了二維碼信息識別方式，參觀證件現場打印。盡管觀眾數量連年創新高，但注冊現場秩序井然，每位觀眾平均等候時間不超過2 分鐘。展會上采錄的展商和觀眾有效信息率達95%，為有針對性地改進展會服務提供了可靠信息。

　　目前，漁博會展位訂售均在線實時進行，參展商可以通過網上展位圖直觀地自主選擇展位，與展會主辦單位實時互動，公開、公平，讓展商滿意信服。參展指南中的各項服務內容也在網上互動提交，保證了信息的準確和及時。

　　品牌效應彰顯。在一個專業領域，尤其是農業領域，一場展會能夠堅持22年市場化運作，并且發展越來越好，實屬不易。更令人欽佩的是，漁博會的品牌效應越來越明顯，已成為全球水產人“不可缺席”的年度盛會。

　　這其中原因是多樣的。一方面，展會優質的服務“留住”了老展商、老觀眾;另一方面，也反映出展會在業內難以撼動的影響力。有展商表示，求合作也好，“秀肌肉”也罷，水產圈的頭部商家每年都要在漁博會亮相，已經形成一種慣例。

　　尤其對行業新人來說，想要盡快在水產圈打響名聲、進入市場，漁博會更是他們不可或缺的平臺。近幾年火熱的水產電商，都在漁博會上不遺余力地搭場地、搞活動、做對接。對善于利用展會的商家來說，漁博會也的確成了他們騰飛的基石。

　　漁博會為何成功?

　　漁博會的成功絕非偶然。面對產業發展的歷史機遇，漁博會不斷提升展會服務水平，努力營造良好的外部環境，從而獲得了市場的認可。

　　漁業發展奠定堅實基礎。用“行業發展風向標”來形容漁博會并不是一句套話。水產品貿易在中國農產品貿易中占有重要地位，同時中國水產品貿易也是全球水產品貿易不可或缺的重要組成部分。漁博會成長為全球二大漁展之一，得益于中國水產業的持續、穩定和快速發展。水產業的發展為漁博會的成長提供了內在動力，為展會發展奠定了重要產業基礎。

　　同時，行業內新品種、技術、管理經驗及發展模式也隨漁博會引入國內，促進了國內水產業的技術更新和產業升級。

　　近幾年，全球漁商尤其關注中國市場。漁博會上，各國展商對中國水產市場的看法高度一致：

　　“中國水產市場的潛力巨大。”Salmar銷售總監Gustav Witsøe說。

　　“我們把與中方的貿易合作放在首位。”加拿大新斯科舍省商務局專員Calvin Butler說。

　　“看好中國水產市場”來自日本的日水(NISSUI)食品研究開發有限公司營業部經理徐雷說。

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　　世界范圍內，歐美日等水產品市場日趨成熟，只有中國是仍在快速增長的龐大市場。日益龐大的中產階級對水產品越來越感興趣，水產品消費持續升級。中國市場對高檔水產的需求尤其旺盛，10年來高檔水產進口量增長了80%。因此，各國漁商的目光都投向中國，想要進入自然不會錯過漁博會這個最大的平臺。

　　政府到位不越位。市場活力的激發需要政府去清障搭臺。漁博會舉辦二十多年來一直得到農業部的大力支持，漁業系統在漁博會期間舉辦一系列有影響力的配套活動有效提升了展會的權威性和凝聚力。同時，行政單位給予主辦方充分自主權，不干涉主辦單位招展招商工作，不以下文件形式要求企業參展參觀，確保了展會各參與主體自主自愿按市場規則進行決策和選擇。

　　“參展指南就是服務承諾”。展會成功的關鍵在于服務。漁博會為參展人提供了兼具專業化和人性化的服務。漁博會核心辦展團隊始終保持穩定，均持有“注冊會展經理(CEM)”認證資格。主辦方秉承“專業事交給專業人來做”的理念，并不大包大攬，在展臺搭建、展品運輸、凍品存放、冰柜租賃、展具租用等諸多環節中，精心篩選了可靠服務商，供參展商自由選擇，在“專業到位”與“服務到家”之間取得平衡。

　　主辦方表示，參展指南就是展會的服務承諾，確保會前承諾，會上兌現。成功舉辦一場漁業展對主辦方提出了很高要求。例如，展品中有很多活物、冰鮮，要求24小時供電，但會場電網臨時鋪設，線路復雜，難免會發生故障。漁博會就承諾，如果展商遇到供電問題，20分鐘內就有工作人員到場解決。在如此大規模的國際展會中做到這些實屬不易。

　　中外聯手提供國際一流服務。漁博會能夠迅速成長為世界一流、具有全球影響力的國際性展會，與其國際化的辦展機制是分不開的。總部位于美國西雅圖的美國海洋展覽集團作為漁博會的海外協辦機構，與展會主辦機構中國貿促會農業行業分會建立了緊密合作關系，引入了國際會展行業最先進的管理方式和運營理念，為展商和觀眾提供了國際一流水準的服務。

　　漁博會已經形成國際、國內展區“你中有我，我中有你”的局面，企業的國別屬性逐漸淡化，真正成為了全球漁業人每年的盛大聚會。

　　展會與舉辦地良性互動。山東省是我國水產品貿易大省，水產品進口額、出口額多年來穩居全國前列。青島市是集產、學、研于一體的傳統漁業強市，2016年水產品產量120余萬噸，產值160余億元。

　　漁博會選址既要評估場館條件，也要充分考慮所在地的漁業發展水平。同時，舉辦地“近水樓臺先得月”，漁博會有效帶動了當地水產業的快速發展。漁博會的舉辦得到了山東省和青島市的大力支持，山東省領導、青島市領導均出席了近幾屆展會。

　　場館交通是展商和觀眾們最關心的問題。據悉，2018年，連接即墨區與青島市的地鐵將會通車，青島國際博覽中心也將設站。今后參加漁博會將更加便利。

　　據主辦方介紹，每年都有很多沒有訂上展位的商家打來電話咨詢展位的事情。根據市場需求，2018年漁博會展出面積將增加到10萬平方米，會有更多企業登上漁博會的舞臺。

　　盡管漁博會將很快在規模上成為實際上的“世界第一”，但主辦方對此顯得十分淡然：“我們的任務就是繼續為展商和觀眾提供一流的服務，排名并不是我們追求的目標”。務實、專注、穩健，正是漁博會一貫的品質。也只有沉下心來做好服務，才能夠讓參展人“乘興而來，滿意而歸”，才能為中國乃至世界漁業發展做出獨特貢獻。

　　未來，漁博會將繼續載著中外漁業的希望，揚帆遠航!