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　　“前途是光明的，道路是曲折的”，這話用在所有的新生事物身上恐怕都合適，對于農村電商也依然如此。農村電商前途光明，發展迅猛，但現實中的問題與困難也不少。

　　其一，認識問題。在城市中已經泛濫的互聯網思維、電商理念、微營銷等概念，在農村中還是新事物，不要說留守在農村的農民群體對電商處于“乃不知有漢，無論魏晉”的狀態，就是一些縣鄉的干部也是相當陌生，最多知道開淘寶店就是電商了，離真正的電商概念還有相當大距離。創業青年對電子商務這個詞并不陌生，但大都只停留在名字本身，而電商究竟做什么，很少有人能夠講清楚。

　　那些在農村電商領域的先行者，也往往走入兩個方向的誤區，要么把電商看作一個獨立的產業形態，為電商而發展電商，與實體產業結合不緊密，最終成為無源之水;要么把電商看作一般的營銷手段，作為一個新的渠道來運作，忽視了與現有產業的融合，結果獨木難支。在參與農村電商發展推動工作的過程中，我對這些認識方面的問題感受尤深，切實需要一場比較深入的電商理念普及，尤其是對縣鄉干部，而且需要降低電商理念宣講的格次，從基本知識入手。

　　其二，人才問題。干事創業靠人，這話對農村而言更關鍵。發展農村電商，人才已經是一個非常緊要的瓶頸，政府喊缺人，企業喊缺人，行業整個都在喊缺人。整個電商行業大約短缺人才150萬人;最近阿里研究院與淘寶商學院聯合發布了《縣域電子商務人才研究微報告》，未來兩年縣域網商對電商人才的需求量將超過200萬人，最缺運營推廣、美工設計和數據分析三類人才。

　　即使已經開始從事電商創業的人才，也面臨能力不足的問題。《“新三農”與電子商務》引用的調查數據表明，20%的人認為缺少開店知識，另有14%反映不會設計網店，31%認為當前最大的困難是經營管理和發展問題。所以，引進人才是一個方面，培訓人才也十分迫切。

　　其三，政策問題。農業發展，一靠政策，二靠投入，三靠科技。這話套用在農村電商發展上，同樣適用。

　　在發展明顯滯后于城市的農村搞電商，政府的作為十分重要，這也是各地發展縣域電商的普遍經驗。當前農村電商的政策有，但方向與重點有偏差。一個是在方向上，還停留在平臺思維上，動不動想花大力氣自建平臺，花錢多，效果卻不好。實際上，隨著幾大平臺的形式，電商的平臺時代已經過去了，已有平臺面臨的最大問題是“高速路”太多了，要解決的是“車輛通行量”的問題;而新建則基本是步其后塵，多數的命運可想而知，還是老老實實地做孵化平臺更現實些。

　　另一個是重點上，往往注重“大象起舞”，把扶持重點放在了電商園區、企業招商上，對草根電商創業重視不足，開網店貸點款、享受點政策很難，電商創業的“螞蟻雄兵”態勢形不成;電商軟環境建設跟進不夠，配套服務跟不上，電商經濟很脆弱。

　　其四，物流問題。農村電商，想做的人不少，但真正動起來的卻不多，究其原因，物流是一個大瓶頸。農村物流體系，非不能，是不為，經濟規律決定了這一現狀，因為太分散，不經濟。

　　兩個層次，一是配送成本很高，特別是在非平原地區，成本高過城市數倍，還沒有效率;二是返程空載嚴重，這又抬高了物流成本。出路在哪里?只有降成本。雖然各家大電商不約而同地做出了電商下鄉的姿態，但離問題破解還有時日。我的看法是，降成本要靠“草船借箭”“梯次轉運”。所謂“草船借箭”，就是要用好農村現有的小商業基礎，如鄉鎮的批發門市、小超市和村里的小賣部，以此形成類似城市社區化的格局;所謂“梯次轉運”，就是把電商的集中配送終端設置在鄉鎮，而鄉鎮到村再到農戶手中的這一段，由村里的小賣部去完成。

　　同時，積極開發農村土特產品，爭取在工業品下鄉的同時，把農產品再運進城，這個過程更復雜，有待逐步探索。

　　其五，品牌問題。賣的東西多了，競爭就激烈，如果不能標新立異，那么便只有干著“殺敵一千，自傷八百”的低價營銷套路，這便是當前電商C類市場的大致情況。農村的產品搬上網絡時間并不長，但已經陷入兩個泥潭：干貨品類，像紅棗、核桃等，與普通消費品的儲藏物流特性差不多，又沒有什么大的品牌，于是基本陷入低價營銷誤區，都干著賠錢賺吆喝的事情;生鮮品類，保鮮成本高，物流困難大，損耗率十分驚人，屬于看上去很美，毛利率高得驚人，實際虧損程度也是大得驚人。

　　在這樣一片爛泥潭中，如何爬出來，一靠品牌，二靠模式創新。品牌不等于名牌，但卻是最好的識別標識，能形成固有的品牌用戶。特別是農產品，雖然形成了諸如洛川蘋果、陽澄湖大閘蟹等區域品牌，但假冒偽劣嚴重，最終還是要進展到企業為主體的市場品牌上。模式創新主要針對生鮮而言，大家基本看到了社區化這個出路，但具體路徑還需探索。

　　其六，標準與安全問題。農業不是工業，農產品不是工業品。哲學中有句話，世界上不可能存在兩片相同的樹葉，套用在農產品上，就意味著不要想象有與工業品一樣標準化的農產品。更重要的是，農產品是分散的小農戶生產的，更加劇了產品的不標準化程度，可能不同批次的同一農產品都不一樣。同時，由于標準化程度低，農產品的安全與信任就成了大問題，畢竟是人吃的東西，不放心怎么行?但現在市場上有機綠色滿天飛，各類認證一大堆，哪個是真的?所以，農產品的標準化是個大課題，外觀與內在品質的標準是一大體系;從田間到餐桌的全程可追溯又是一大體系，兩個都得有。

　　但是，這樣復雜的體系與漫長的鏈條，一般的企業根本做不下來，農產品的標準化進程還需要一個艱難的過程。但可以預計，誰要率先破解了農產品標準化問題，誰就將在農村電商的競爭中率先勝出。

　　其七，模式問題。一波又一波的電商熱，實際上是熱了電商投資。電商投資看什么?說白了，是看模式。京東至今只有個別年份盈利，各路投資依然趨之若鶩，因為看重其模式。唯品會上市之后股價能漲得離譜，也是因為其模式的獨特性，把代銷模式進行了創新。但農村電商的模式整體還處于混沌狀態，路徑很不清晰。

　　主要原因：農村電商涉及面太寬，幾乎要達到電商生態鏈的再造程度，難度可想而知;農村不是城市，農產品也不是工業品，現行的城市與工業品為主的電商模式，農村套用不上。當然，農村電商肯定不是漆黑一團、荒漠一片，比如，城市電商到了消費升級的時候，農村電商的大門才剛剛打開;城市電商是陌生人交易，而農村人有熟人圈可以依托;城市人心急火燎對物流速度到了只爭朝夕的地步，農村人的生活節奏慢一些;這些都是重要機遇，只要認真研究，巨大的潛力和空間就能開發出來。