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　　鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)振興。據(jù)悉，今年上半年，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品訂單量繼續(xù)保持高速增長，農(nóng)(副)產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%。

　　拼多多公共事務(wù)部高級總監(jiān)宋巍介紹，拼多多成立六年來，持續(xù)探索更符合農(nóng)民利益的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費體系，首創(chuàng)了“農(nóng)地云拼”體系，通過“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，推動貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，在“云端”直連全國市場，并獲得了“2020年全國脫貧攻堅組織創(chuàng)新獎”。

　　“拼多多將持續(xù)聚焦農(nóng)產(chǎn)品上行，探索興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈助力鄉(xiāng)村振興。”宋巍表示，平臺涉農(nóng)店鋪100%覆蓋全國的縣級行政區(qū)。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拼多多將分散的消費需求積聚，借助“云拼”，實現(xiàn)鄉(xiāng)村農(nóng)品直連平臺8.5億消費者，進(jìn)而打造了鄉(xiāng)村農(nóng)貨上行的“超短鏈”。

　　尋找“最想咬一口的好蘋果”

　　10月中旬，生長在北緯35度附近的各地蘋果終于紅了。中國果品流通協(xié)會近日發(fā)布的《2021產(chǎn)季蘋果產(chǎn)銷形勢分析報告》判斷，2021產(chǎn)季，蘋果總產(chǎn)量預(yù)計超過4500萬噸，較去年小幅增長。

　　“我國的蘋果主產(chǎn)區(qū)，不少位于丘陵溝壑之地，是貧困高發(fā)地帶。”西北農(nóng)林科技大學(xué)教授、國家蘋果產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家霍學(xué)喜表示，小蘋果的銷售是關(guān)系興農(nóng)富農(nóng)的大事。

　　隨著農(nóng)村電商不斷普及，越來越多的果農(nóng)通過電商提升了銷量，賣出更好價錢的同時，實現(xiàn)了“線上致富”。

　　從10月27日起，拼多多連續(xù)推出“蘋果豐收季直播”及萬人團(tuán)等活動，聯(lián)合山西、陜西、山東、甘肅、四川、新疆六大蘋果產(chǎn)地，開啟蘋果“雙11”。在供應(yīng)端堅持“源頭分級、產(chǎn)地直發(fā)”的模式，銷售端借助百億補(bǔ)貼、限時秒殺、萬人團(tuán)等扶持資源，幫助產(chǎn)地農(nóng)戶賣得多、賣得遠(yuǎn)、賣得好。

　　據(jù)了解，為匹配平臺逾8億用戶分級分層的消費需求，尋找他們最想咬一口的好蘋果，拼多多選果團(tuán)隊自今年8月起就深入山西運城，陜西洛川、禮泉，山東榮成，甘肅天水、慶陽，四川鹽源，新疆阿克蘇等優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，調(diào)研種植情況，培訓(xùn)、發(fā)展更多強(qiáng)供應(yīng)鏈的產(chǎn)地商家入駐。

　　山西“果二代”王震在拼多多上銷售萬榮蘋果遭遇瓶頸后，主動轉(zhuǎn)型升級，以“百億補(bǔ)貼+日常銷售”的組合拳，滿足不同用戶的購買需求。去年，王震帶領(lǐng)團(tuán)隊及合作社實現(xiàn)電商銷售超過1.2億元，同比增長翻番。

　　80后新農(nóng)人張陽2017年開始在拼多多上銷售水果至今，最高日銷逾2萬單。今年鹽源蘋果季，他們自建5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化果庫、引進(jìn)600萬的自動分揀包裝設(shè)備，并在當(dāng)?shù)刂苯映邪麍@，推動“離太陽最近、離城市最遠(yuǎn)”的丑蘋果直達(dá)城市。

　　山東榮成的悅多果業(yè)目前拼單已超10萬+，而這背后依托的是其2300畝高標(biāo)準(zhǔn)果園、1.2萬噸的氣調(diào)保鮮庫、6000平方米食品級加工分選車間、斥資近千萬從法國進(jìn)口的全自動分選機(jī)，以及“非常懂蘋果”的種植戶。

　　霍學(xué)喜認(rèn)為，平臺型企業(yè)的介入，在促進(jìn)蘋果市場交易層級的扁平化、促進(jìn)供應(yīng)鏈的短鏈化、促進(jìn)供給與需求的精準(zhǔn)匹配三個方面發(fā)揮了重要作用。如果能夠進(jìn)一步推動算法的改進(jìn)與創(chuàng)新，電商拓展蘋果銷售的潛力依然巨大。

　　這恰是拼多多近年來推動蘋果等農(nóng)產(chǎn)品上行的踐行思路。針對中國蘋果產(chǎn)業(yè)小規(guī)模種植的特點，通過“拼”的模式，把在時間和空間上高度分散的需求，和自然成熟的小規(guī)模果園供給，在云端精準(zhǔn)匹配起來，打造了一條“鄉(xiāng)村果園直連家庭果籃”的產(chǎn)銷對接高速通道。數(shù)據(jù)顯示，蘋果已連續(xù)多年蟬聯(lián)拼多多銷售規(guī)模最大的水果品類。今年1—9月，該平臺的蘋果銷售額同比增長翻番。

　　據(jù)了解，在“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的“農(nóng)地云拼”模式下，蘋果被更有效率地組織起來，不僅賣得更多，還賣得更快。盡管今年上半年蘋果價格波動較大，但不少果農(nóng)通過電商平臺銷售，得以保住部分利潤。

　　“網(wǎng)紅”小米是如何煉成的

　　“米脂的婆姨綏德的漢”。這句陜北名諺，讓“米脂婆姨”成為家喻戶曉的“網(wǎng)紅”。一方水土養(yǎng)一方人，有人說，米脂姑娘的美，歸功于長期食用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)小米。

　　十月是小米谷子豐收的季節(jié)，53歲的高曉均也迎來了一年中最忙碌的時刻。從小米收割，進(jìn)廠加工，再到打包發(fā)貨，每天有近8噸米脂小米通過高曉均的拼多多店鋪銷往全國各地。隨著交通、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的改善，新電商給黃土高原的小米插上翅膀，成為米脂的新一代“網(wǎng)紅”。

　　米脂位于陜西省榆林市境內(nèi)，地形地貌多樣，土壤類型豐富，日照時長充足，有著發(fā)展小米產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢。“米脂種植小米已有數(shù)千年歷史，色澤金黃、質(zhì)黏味香、營養(yǎng)豐富，熬出來的小米粥濃香撲鼻。”據(jù)米脂縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長張镈介紹，米脂因“其地有米脂水，沃壤宜粟，米汁淅之如脂”而得名，歷來有“小米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

　　種出了好小米，如何賣出好價錢?近年來，隨著交通、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的改善，米脂小米搭上電商銷售的快車，在全國名聲大噪，成了名副其實的“網(wǎng)紅”口糧。

　　“政府修了環(huán)山路，種出來的小米不用我們自己出去賣，企業(yè)收購了直接在拼多多這些電商上賣，比出去打工還賺得多。”米脂縣楊家溝鎮(zhèn)宮家鹼村村民王曉繁今年種了十多畝谷子，預(yù)計能收獲5000斤。提到小米的銷路，他一點都不愁。

　　收購?fù)鯐苑奔倚∶椎模歉邥跃拿字乓剔r(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司。高曉均在米脂經(jīng)營雜糧加工廠已有20多年。為了讓米脂小米走得更遠(yuǎn)、名頭更響，在政府支持下，高曉均創(chuàng)立了集有機(jī)種植、收購加工、網(wǎng)絡(luò)銷售于一體的“米脂婆姨”品牌。

　　據(jù)介紹，去年12月，“米脂婆姨”品牌進(jìn)駐拼多多平臺。“拼多多上用戶多、需求大，而我們有原產(chǎn)地優(yōu)勢，小米品質(zhì)好、價格地道，所以產(chǎn)品一上線就迅速起量了。”“米脂婆姨”電商負(fù)責(zé)人艾雕介紹，此前，米脂縣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對于比較滯后，對電商是極大的考驗。經(jīng)過半年時間磨合，現(xiàn)在能實現(xiàn)24小時發(fā)貨并中轉(zhuǎn)，店鋪銷量也水漲船高，“5斤規(guī)格的小米是銷量10萬+的大爆款，日均下單3000余單，高的時候到五六千單，好評率能達(dá)到99%，復(fù)購率高達(dá)30%。”

　　拼多多帶來的穩(wěn)定訂單需求，也讓越來越多的米脂農(nóng)戶開始種植小米。為進(jìn)一步提高種植戶收入，米脂引導(dǎo)農(nóng)戶與企業(yè)開展訂單合作模式，“米脂婆姨”等6家企業(yè)以每公斤高于市場價0.2元的價格，與5000多戶農(nóng)戶簽訂了收購協(xié)議。高曉均的加工廠還準(zhǔn)備開發(fā)小米零食等產(chǎn)品，他相信，通過電商平臺直連更廣闊的消費者市場后，“米脂小米”將從黃土高原飛向全國。

　　五原瓜子實現(xiàn)彎道超車

　　五原縣位于“塞上江南”河套平原的腹地，正好處于黃河“幾”字彎的頂端。這個看似不起眼的邊陲小鎮(zhèn)，卻是全國最大的向日葵種植縣，年產(chǎn)瓜子超過5億斤，中國人茶余飯后嗑過的瓜子中，每7粒就有一粒來自五原。

　　1972年，巴彥淖爾市農(nóng)研所的工作人員在鹽堿地種下了47畝向日葵，意外地發(fā)現(xiàn)了改良鹽堿地的先鋒植物，也正式拉開了當(dāng)?shù)乜ǚN植的大幕。但當(dāng)年巴彥淖爾農(nóng)研所最早在鹽堿地種下的向日葵，畝產(chǎn)不過180斤，幾乎沒有經(jīng)濟(jì)效益。后續(xù)經(jīng)過多年的改良與發(fā)展，才得以普及，并逐步成為河套地區(qū)主要的經(jīng)濟(jì)作物，種植面積也不斷擴(kuò)大。目前，僅五原縣的種植面積就達(dá)到120萬畝，年產(chǎn)量超過5億斤。

　　“當(dāng)?shù)毓庹兆銣夭畲螅ㄗ哑け∽雍瘢云饋硖貏e香。”張靖介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶剛剛收獲的向日葵，單盤重量在四、五兩左右，畝產(chǎn)超過550斤，是個豐收的好年景。

　　作為一名土生土長的五原人，張靖對于家鄉(xiāng)的向日葵充滿了特殊感情。一方面，正是靠著賣瓜子的收入，家里才把自己供上了大學(xué)。另一方面，自己也是靠著賣瓜子掙到了第一桶金。

　　大學(xué)畢業(yè)以后，張靖在西安做了兩年設(shè)計，后因父親生病才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，與朋友一起成立了商貿(mào)公司，主營就是經(jīng)銷瓜子，年銷量超過1300萬斤，并一度把五原瓜子賣到了中亞和歐洲。此前不久，張靖又被村民選為五原縣銀定圖鎮(zhèn)宏勝村的黨支部書記，這讓他覺得身上的擔(dān)子更重了。

　　據(jù)張靖介紹，五原瓜子內(nèi)銷的渠道主要是安徽、河北、河南等地的炒貨廠，每年銷售額基本上是固定的。而出口是五原瓜子近幾年的主要增長渠道，但今年的海運費價格飆升，有可能會壓縮出口份額。

　　如今，隨著新電商的到來，五原瓜子正在迎來彎道超車的機(jī)會。

　　今年國慶期間，張靖籌備已久的運營團(tuán)隊入駐了五原電商產(chǎn)業(yè)園，并正式開通了拼多多的店鋪，主營當(dāng)?shù)卦兜目ㄗ印⒛瞎献印?ldquo;政府對電商的扶持力度也很大，電商產(chǎn)業(yè)園的倉庫都是免費提供的。”

　　五原縣作為一個邊塞小城，深處內(nèi)蒙古腹地，相比江浙滬地區(qū)，電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一度滯后。近幾年，在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢娚坍a(chǎn)業(yè)開始迎頭趕上。過去一年，在整個電商產(chǎn)業(yè)園中，僅拼多多的商家就新增40多家。

　　孫衛(wèi)國是最早嘗試在拼多多開店的商家之一，去年初開始發(fā)力運營，銷量很快實現(xiàn)突破。“之前主要做線下經(jīng)銷，一車發(fā)貨十幾噸，剛開始瞧不上電商的單量。”孫衛(wèi)國表示，還有就是擔(dān)心年紀(jì)大了，搞不懂電商的玩法，沒想到拼多多的運營很容易上手。

　　在孫衛(wèi)國看來，電商最大的好處還是縮減了瓜子流通的中間環(huán)節(jié)，同時也為五原瓜子帶來了彎道超車的機(jī)會。

　　每年10月份，當(dāng)?shù)氐镍櫠r(nóng)貿(mào)市場就開始進(jìn)入一年中最忙碌的時節(jié)，全國各地的瓜子經(jīng)銷商蜂擁而至，來到五原采購各類瓜子。據(jù)了解，鴻鼎農(nóng)貿(mào)市場的大部分經(jīng)銷商來自安徽。

　　“經(jīng)銷商從農(nóng)戶手中采購瓜子，然后運輸至安徽、河北等地的炒貨廠進(jìn)行代加工，加工好的成品再經(jīng)過一級、二級經(jīng)銷才能進(jìn)入商超。”孫衛(wèi)國表示，經(jīng)過層層中間環(huán)節(jié)，瓜子的銷售價格就被抬高了，結(jié)果是種植戶低價出，消費者高價買。

　　孫衛(wèi)國認(rèn)為，現(xiàn)在通過電商可以把瓜子直接賣給消費者，而且相比安徽等地，五原擁有天然的原產(chǎn)地優(yōu)勢，無論是原料、人工成本，還是生產(chǎn)、加工成本都更低，完全有機(jī)會改變現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)位置，成為瓜子產(chǎn)業(yè)的新高地。

　　多年以來，五原雖然一直位居瓜子產(chǎn)業(yè)的上游，但孫衛(wèi)國的暢想并非沒有機(jī)會。

　　早在2003年，五原縣就已經(jīng)著手引進(jìn)國內(nèi)外葵花子加工龍頭企業(yè)，推動當(dāng)?shù)毓献赢a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)年10月，安徽“真心”瓜子就在五原落地了第一條生產(chǎn)車間。由此，五原瓜子從種植時代開始邁向代工時代，經(jīng)過近20年的發(fā)展，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了大大小小數(shù)十家工廠集群，并具備了集種植、分揀、加工和研發(fā)于一體的成熟產(chǎn)業(yè)鏈。

　　今年40歲的郝恒是當(dāng)?shù)匾患夜S的負(fù)責(zé)人，多年來一直從事代加工生意，主要為各地品牌商生產(chǎn)焦糖、五香、榴蓮等不同口味的瓜子。其工廠單日產(chǎn)量超過20噸，是當(dāng)?shù)刈畲蟮膸准掖S之一。

　　“20年來，五原瓜子的代工模式已經(jīng)形成了規(guī)模化，但代加工的利潤薄。”在郝恒看來，五原瓜子下一個發(fā)展趨勢，無疑是堅定地探索品牌化道路。

　　新電商給郝恒帶來了新的機(jī)遇。過去一年，郝恒也把精力主要放在了拼多多店鋪的運維上，并注冊了“郝恒”牌瓜子商標(biāo)。據(jù)郝恒介紹，因為是產(chǎn)銷一體化經(jīng)營，自己生產(chǎn)的瓜子品質(zhì)有保障，很快打開了銷路，消費者的復(fù)購率非常高。“目前，線上的銷售額已經(jīng)反超線下代工，占比超過60%。”

　　在五原當(dāng)?shù)兀剿髌放苹缆纷顬槌晒Φ倪€是巴彥淖爾市的“三胖蛋”瓜子。去年8月，“三胖蛋”同樣入駐了拼多多平臺，并開設(shè)了官方旗艦店。據(jù)“三胖蛋”的電商負(fù)責(zé)人介紹，“三胖蛋”作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，此前的主要渠道還是線下，但近年來線上的比例不斷提升，占比已經(jīng)接近40%。

　　“相比其他電商平臺，拼多多的運營成本不高。”該負(fù)責(zé)人表示，“三胖蛋”接下來也希望更多的在新平臺發(fā)力，與拼多多探索更多的合作方式，進(jìn)一步打響“三胖蛋”的知名度。

　　宋巍介紹，在“農(nóng)地云拼”體系的基礎(chǔ)上，拼多多深入推進(jìn)“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”策略，因地制宜、因時施策，通過“培育致富帶頭人+探索科技扶貧應(yīng)用+創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)扶貧產(chǎn)品”的完整體系，讓脫貧模式規(guī)模化、可持續(xù)。

　　此外，拼多多“多多課堂”同時開通了線上、線下電商課程培訓(xùn)通道，先后在21個省份累計培育學(xué)員6700多名，直接引導(dǎo)店鋪超過3900家，累計觸達(dá)49萬扶貧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者。同時，拼多多還在全國率先探索“市縣長當(dāng)主播、農(nóng)民多賣貨”的消費助農(nóng)新模式，超過400位市、縣、 區(qū)等各級主要負(fù)責(zé)人進(jìn)入助農(nóng)直播間推介本地農(nóng)(副)產(chǎn)品，累計催生4.9億筆助農(nóng)訂單，銷售農(nóng)(副)產(chǎn)品總計超過29.3億斤。

　　“拼多多將會持續(xù)優(yōu)化鄉(xiāng)村農(nóng)品‘超短鏈’，探索由農(nóng)品‘超短鏈’向‘優(yōu)品鏈’過渡。”宋巍表示，未來拼多多還將在農(nóng)產(chǎn)品物流、農(nóng)業(yè)科技等領(lǐng)域持續(xù)投入，以科技普惠助力中國鄉(xiāng)村鞏固脫貧攻堅成果，助力鄉(xiāng)村振興。